一、流量是手段，不是目的
近两年在跨境领域有一个很常见的现象：很多人入局TikTok，“搞”了很多流量，也号称自己会“搞流量”，动辄百万次播放量，听着就很“上头”。但是一谈到变现金额和流量的可持续性时，却不怎么说话了。会“搞流量”是一个非常强的本事，但“搞流量”不是终点。流量只是让客户掏钱买单之前需要走的一个环节，但是不能为了流量而脱离我们的成交闭环，否则会踩大坑。
我们在“搞流量”的同时，要记住流量只是手段，不是目的。我们以终为始，才不会陷入“流量焦虑”和恶性循环。
二、容易因“流量焦虑”而踩的坑
我在最初做TikTok的时候也有“流量焦虑”，有五个坑，我亲自踩过，并且真金白银地付出过代价。也是在我掉进坑里之后，才切身体会到：原来这是个坑！原来这样做是“自杀式”的虚假繁荣。（前两个坑在前文有所提及，这里就不再赘述了。）
1.【第1坑】为了“搞流量”而偏离商业模式
我在第三章提到过精准用户标签的重要性，我们甚至要在起号阶段为了使标签精准而手动删除不精准的粉丝。我之前为了“搞流量”，什么火发什么内容，难免会脱离原有的商业模式和粉丝画像，给我们造成虚假繁荣的景象。点赞、评论一大堆，却很难变现出单。
账号一旦脱离了原有的商业模式，标签混乱，或者打上一些“反向标签”，想再修正回来，花费的时间精力会比给新账号打标签更多，更加浪费时间成本、机会成本和金钱成本。
你可能听说过有些做国内抖音和TikTok的人提过“这个号废了，重新起一个吧”之类的话。除了因为账号违反平台规则被处罚外，还可能因为粉丝标签难以修正，整个账号已经偏离了原本的商业模式，即使已经有了几万、几十万粉丝，也有可能被舍弃掉。
所以做流量一定要紧扣商业模式，紧紧围绕着商业模式对应的精准粉丝群体，切忌为了虚假繁荣的流量而偏离商业模式，得不偿失。
2.【第2坑】内容力不够，拿付费流量来凑
经历了2022年“亚马逊黑天鹅事件”之后，很多跨境卖家开始转型做独立站和TikTok。但很多传统的跨境电商卖家习惯了投广告快速产出订单的方法，所以将这个方法直接搬到TikTok上。在还没有认真研究TikTok的内容逻辑之前，没有耐心精打细磨好内容，无法慢慢坚持提升内容力去度过“黑洞期”，于是寄希望于付费推流广告。总想着“免费内容我做不了，直接买流量总可以了吧！”，但事实证明这个思路是错误的，因为这是在与TikTok平台唱反调。
我前面说过，TikTok平台最需要的是用好的内容来留住用户，提升用户在TikTok上的停留时长，所以它会不断地根据用户的喜好推送内容，以此来留住用户，让用户不知不觉地沉迷其中。
但如果你的内容质量很差，用户不愿意看，你却专门花钱让用户来看，这对于TikTok来说意味着什么？意味着它收了你的钱，却损害了2000个用户的体验（假设你花了10美元买了2000个观看量）。用户很可能因为看了你的内容觉得没意思，就退出了TikTok这个App，跑去玩照片墙或者脸书，这对于TikTok来说损失就太大了。
这就是为什么我在初期做过的一些账号，越投流量数据越差。一旦不投流，就只有几十个观看量。那是因为内容差，导致用户体验差。TikTok收了我们的广告费，是以损害用户体验作为代价的，无法形成双赢的效果。它一定不会在付费购买流量之外再多推一个用户观看，并且我的账户还会因为内容差而降低权重。
我意识到，付费流量应该是助推燃料，在内容好的基础上进行付费流量助推，才能得到双赢的结果。我们花钱买观看量，用户看了之后喜欢、点赞、收藏、点关注，拉长了用户停留时长，帮助TikTok提升了用户体验，这才是双赢。
后来实践证明，对于内容好的作品，经常会遇到我只买了2000观看量，却多了几万浏览量的结果，这就是我说的助推。
所以我们不能只靠付费流量，没有好内容作为基础，付费流量是救不了我们的。内容力是我们永远都没办法绕过去的一关。
3.【第3坑】买粉买赞
每一个平台都会有“服务商”提供各种刷赞刷粉服务，也有很多人想走捷径花钱购买。在这里我要用亲身经历告诉你：这是一条非常错误的路！
首先，买的粉是随机粉，会一下子搞乱我们的用户标签，让TikTok在为我们推荐流量时不知道该如何推荐，又回到了最初的随机流量，这个“黑洞期”永远过不去。
其次，TikTok会将我们新发布的视频作品推荐给一部分粉丝，如果买的假粉丝刷到了我们的作品却没有真实观看和停留，又或者这些假粉丝都是机器号，TikTok后台会判定这条作品粉丝的观看率很低，观看时长也很短。后果就是：要么被认定这个作品内容很差，连粉丝都不愿意看；要么是你的粉丝有问题，可能是刷出来的。无论是哪一种，都会被降权或者处罚。
总之，用买粉的方法非常伤号，很有可能会把账号直接废掉，但一定不会让这个账号一下子火起来。我曾经买过粉的账号现在基本上全废了。所以，千万不要因为想走捷径而买粉买赞，这是个超级大坑。
4.【第4坑】为了涨粉疯狂关注别人引起回关
我见过不少“聪明”的学员希望用互关的方式为自己涨粉，我曾经也做过这样的“大聪明”。虽然说这个方法比直接买粉好一点，但是也有很大的问题。
第一是粉丝标签问题：互关来的粉丝一般都不精准，这样会乱了自己的用户标签。如果你有十足的把握，关注的全部都是标签精准的人，但是让这些人出于礼尚往来而回关，还不如通过好的内容去引起这部分人的关注。
第二是推荐机制的问题：在TikTok后台算法中，“粉丝”和“朋友”的权重是不一样的。粉丝指的是单向关注我的这部分人，而朋友指的是我们互相关注的这部分人。朋友观看我的视频，完播和点赞的权重比粉丝更低，因为会有“人情分”在里面；而粉丝的完播和点赞更能说明作品本身很好。
所以用这样的方式吸引来的粉丝，并不会帮我们从根本上提升账号的流量和权重。有这个时间、精力，不如多研究、打磨，提升自己的内容力，这才是核心能力。
5.【第5坑】搬运他人的作品到自己的账号
搬运国内火过的视频到国外，这是早期一波做TikTok人的做法，我最早做TikTok时也用这样的方法获得过很多流量。但是很快，我就不再用了。
第一，我们侵犯了原作者的权利，用这样损人利己的方式获得的流量和利益，内心无法得到真正的成就感和内啡肽。
第二，搬运他人的作品，会受限于原作者的“产量”。比如你搬运的是某个狗狗博主的视频来卖宠物用品，看似很轻松，但是当你把这个博主的视频全部搬运完之后呢？你只能盼着这个博主快点更新。如果他出去旅行了不更新呢？你再去搬运别的狗狗？你的粉丝不会怀疑你是在剽窃别人的作品吗？丧失了粉丝的信任，一定会折损转化率。
第三，搬运作品，很有可能会遇到这条视频已经被别人抢先搬运了的情况。如果你没有做好二次剪辑，TikTok平台就会“查重”你的作品而判定违规。作品是零播放不说，多几次这样的情况，你的账号一定会被降权或者封号，这些时间就白搭了。
第四，侵权赔偿原作者。现在国内越来越多的创作者也学会了TikTok的玩法，希望将自己原创的作品同时发布到TikTok上吸引国外用户的关注。当原作者发现，居然有人将自己的作品搬运到TikTok上，他一定会为自己维权。只要平台查证属实，轻则封号，重则原作者会主张让你赔偿损失。我们不仅什么都得不到，还会面临赔偿的风险。
没有一招奏效这种事，健康的流量都是靠一点一滴积累而来的。这五个坑，都是披着糖果外衣的，诱惑着我们。我都走了一遍之后，发现所有的捷径都是有代价的。走捷径的代价，往往比踏踏实实做好自己的成本更高。今天我在这里将无数“先驱”（包括我自己）踩过的坑都解析了一遍，希望你不会中了流量的“毒”。
